格力电器的转折时刻？控股股东存变数经销商不满压货( 五 )_：格力电器的转折时刻？控股股东存变数

但在市场大环境不好的情况下，也有渠道商提出不同的看法。6月，格力电器与奥克斯就能效标问题的纠纷吸引了外界的目光，此时网上有声音说，格力电器在花时间准备举报奥克斯时，也应该多些关心旗下经销商的生意，继续压货属于不管经销商的死活。

江红在广州开格力专卖店已经将近十年，在她的印象里，曾经有一年冬天出现过格力强制性要求压货的情况，当年她很苦恼，怕卖不掉，幸好实际行情比预想中的要乐观，顺利出手。

近年，格力并不会强制要求压货，但是，“不压不行。”江红说道。

江红介绍称，零售商挣取的利润几乎全部来自格力电器的返点，也可以说是销售奖励。但想要拿到返点，需要完成格力电器的销售目标。她的门店每年都会有销售目标，这些年度目标会被拆解成阶段性目标，若完成阶段性目标，格力会下发阶段性的返点，等一年过去，统计年度销售额，若完成年度目标，会有年度返点，通常来说，年度返点占一年里能拿到全部返点金额的七八成。“如果完不成总的目标，相当于白干了，它给你定1000万，你完成999万也不行，为了拿返点，不够的部分只能用压货补齐。”江红说道。