格力电器的转折时刻？控股股东存变数经销商不满压货( 九 )_：格力电器的转折时刻？控股股东存变数

中怡康的数据显示，2018年，在线上市场，空调的零售额方面，美的居榜首，占比24.4%，奥克斯第二，占比 23.4%，压过格力的21.4%；线上零售量方面，奥克斯居榜首，占比25.4%，格力是老三，占比16.6%。

美的集团披露，2019年上半年，美的全网销额售超过320亿元，同比增长30%以上，在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台继续保持家电全品类第一的行业地位。格力电器却从来不在半年报和年度报告中披露自己的线上销售额。

家电行业分析师刘步尘向采访人员分析，格力电器八成的营收来自空调，空调这一单品，几乎是所有家电产品中线上销售渠道占比最低的品类，这与空调单价高、体积大不便运送以及需要安装有一定关系。

中怡康的数据显示，2017年空调的线上零售额占比达到27.6%，2014年时，该数字仅为6.3%。不难看出，空调的主力销售渠道还是线下，而且在十年前，几乎全部以线下渠道为主。

家电行业分析师梁振鹏则向采访人员提供了另一个观察角度。他认为，电商渠道销量高的产品，通常是偏中低价的产品，一来是消费者容易比较价格，二来也跟电商的发展历程有关，淘宝刚起来时，销量最好的是低价产品。奥克斯等二三线品牌没有议价能力，愿意走低价路线，但格力电器不一定愿意，此外，奥克斯近年来几乎放弃了线下，因为线下成本高，走低价路线难盈利，但是格力电器有大量的实体门店，线上也不可能定价太低，冲击线下门店生意。