半年销售费用1361亿！医药行业销售费用率创8年新高！( 二 )_：半年销售费用1361亿！医药行业销售费

再看下表，营业收入中一半为销售费用的公司有近30家，最高的国农科技、龙津药业在70%以上，占比在60%以上的有10家。

不过，导致这些公司销售费用占比高的原因不完全一样。国农科技、龙津药业、大理药业是因为营业收入只有1亿多元，营业收入基数较低折算下来形成了高销售费用率。灵康药业今年加大了销售力度和销售体系建设，尽管占比仍较高，但销售费用同比是下降的，并带来了净利增长远高于营业收入增长的业绩。公司在中报中说，加大学术营销、终端推广，认真研究各地招标政策，努力扩大重点产品的市场占有率。大力推进产品渠道下沉，促进二级以下医疗机构产品覆盖与销售，落实空白市场开发考核，制定可复制规范化流程。高销售费用率公司中，中药及中药注射液公司占比较高，应该是这些公司在限制中药注射液使用等的政策背景下加大了营销力度，以延缓业绩下滑的速度。