半年销售费用1361亿！医药行业销售费用率创8年新高！( 三 )_：半年销售费用1361亿！医药行业销售费

有33家生物医药公司的销售费用率在40%～49%之间，35家公司的销售费用率在30%～39%之间。也就是说，销售费用率在50%及以上、40%～49%、30%～39%的公司各占生物医药上市公司总量的10%左右。中药、化药的销售费用较高，生物制药公司的销售费用处于行业平均水平，有的生物制药公司远低于行业平均水平，原料药、医药服务、医疗服务企业的销售费用较低，医药商业的销售费用最低。

“两票制”带来的销售费用高增长假象

根据不完全统计的数据，在上市公司层面，2011年至2016年，生物医药行业的销售费用率在13%～19%之间，2017年增至21.4%，2018年中期跃升至31.03% ，2018年全年为32.66%，2019年中期是32.67%。2018年以来账面销售费用跃升，一个重要的因素是“两票制”的推行。

2018年8月，任泽平团队发表过一个“揭开中国药企销售费用畸高之谜”的报告。报告说，2014年的一项调查显示，我国药企的销售费用主要有六大流向：公关招标机构费用、公关医院相关负责人费用、医生回扣、医药代表提成、逃税洗钱(过票)成本、统方费用。其中，公关招标机构、公关医院相关负责人和医生回扣分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节，利益进行三次重新分配，且医生回扣在销售费用中的占比超过一半。医药代表提成只占14.7%，至少70%的销售费用是不合理的。