12万亿券商资管如何应对转型挑战？四位大咖讲明白了(17)_12万亿券商资管重磅！如何应对转型挑战

马晓立：确实是按照饶总说的这样，东证资管在长期资金的培育方面花了很多的精力，同时在投资端、资金端上也是发行了一些锁定期三年的一些产品，这在业内也是开了先河。当然这是基于它们强大的品牌影响力之下才能取得这样的成绩。

最后我们请陶总再给我们讲一下未来的思路。

陶耿：刚才刘曼总提了一个很重要的概念就是关于长期资金的课题。饶刚这边，东证资管确实有强大的散户基础，刚才说34万，东方红万里行这项工作是令我们行业内很羡慕或者说是敬仰的工作，做得非常不错。我想，就刚才马总提的这个问题，要拿点干货出来，怎么样做好资管公司的管理呢？我觉得还是有一些逻辑、路径可以寻找的。

第一，作为财富管理机构来说，作为管理者，首先要做的第一件重中之重的事情是什么？我觉得就是为持有人保值增值，创造价值。

第二，我们的产品开发是不是符合客户的需求，就要做好产品的开发工作，散户和机构的需求分别是什么？我要开发对应的产品。国泰君安资管公司近几年全力打造了“三全产品体系”，包括全产品线、全生命周期、全价值链。我们对产品的创设高度关注，我经常在内部说，作为总裁要抓几点，一是抓投研，你要为投资者保值增值，投研业务要好；二是抓产品，有一个好的产品总监，其重要性一点不比CIO差，他设计出一个好的符合未来市场发展的产品，给一个平庸的投资经理做，可能也比一个差的产品让一个状元来做好。所以对我们来说，产品符合市场需求、符合客户需求、符合未来发展趋势，是非常重要的。