江南布衣：一家以“粉丝经济”起家的企业( 三 )_：江南布衣：一家以“粉丝经济”起家的

在会员规模高增长的背后，江南布衣是如何让会员流量进行变现的呢？

变现的第一步，就是满足会员多元化且个性化的需求。江南布衣采用的策略是多品牌，来满足会员们不同层面的需求。截至2019年6月30日，能为江南布衣带来可观收入的品牌（年收入超100万元人民币的品牌）从2015财年的4个品牌递增至2019财年的8个品牌，平均每年推出有一个100万级（以营业收入计）品牌。

变现的第二步，就是满足会员各式各样产品需求的同时，还要最大限度提升用户实体体验感，让其掏出钱包为产品买单。截至2019年6月30日，江南布衣的门店数（包括自营店及经销商店）从2015财年的1112家增至2019财年的2018家，平均每年增226家门店。值得注意的是，开设线下门店，不仅可满足线上用户到线下门店的体验，提升用户购买率及复购率，江南布衣还可通过多种线下活动方式向潜在消费者传递品牌的精神内质。与此同时，亦可提升线上线下的资源的协同作用，进行最大限度的变现。