肯德基推出咖啡月卡，1 块钱一杯的背后打着怎样的算盘？( 四 )_：肯德基推出咖啡月卡

也就是说，肯德基试图通过 " 返利分销 " 的游戏，让消费者化身成 " 淘宝客 " 来替品牌卖货！

当然，这受到了拼多多和瑞幸咖啡的启发。

其次，增加到店的消费频次，培养用户习惯。

此次咖啡月卡仅限于堂食点餐或者自助点餐时使用，不支持外卖订单。也就是说，消费者只有亲自前往肯德基门店，才能享受这项优惠。

如此一来，可以达到两个目的。

一方面，降低了活动的成本，因为消费者从概率上说不会连续 30 天都跑肯德基门店；另一方面，尽可能提高消费者到店的频次，吸引更多的客流。

在新零售战略越来越被商家重视的背景下，肯德基可以充分利用数千家门店的优势，构建起新零售的消费场景。

再次，进一步培养用户的喝咖啡习惯，增加 " 咖啡 + 肯德基 " 的形象绑定。

随着瑞幸咖啡的崛起，越来越多的品牌开始重视咖啡市场的潜力。根据预测，到 2020 年我 guo 总体咖啡市场规模有望突破 3000 亿元。毫无疑问，这块巨大的蛋糕，肯德基不会视而不见的。

肯德基推出咖啡月卡，1 块钱一杯的背后打着怎样的算盘？( 四 )