肯德基推出咖啡月卡，1 块钱一杯的背后打着怎样的算盘？( 五 )

2019-10-09

咖啡不仅可以丰富肯德基的消费场景，而且还能与其他产品实现有效的搭配，进而使 " 咖啡 + 肯德基 " 品牌形象更加深入人心。

也就是说，通过咖啡月卡的方式，可以吸引和培养更多用户的消费习惯，获取品牌的长期价值。

最后，还必须说到的是，这场营销费用其实并不贵。

表面上看，一杯仅需一元的活动，意味着理论上一张咖啡月卡就 " 亏 "450 元钱，按照 50 万份计算，相当于 2.25 亿元都打了水漂。

NO！

由于肯德基主打的大众咖啡，因此其产品真实的原料成本大约在 3~4 元钱。也就是说，每卖一杯咖啡，肯德基的真实亏损额也就 3~4 元钱。除此之外，由于主打堂食，从概率上说消费者不会只点一杯咖啡，而是会搭配店内其他产品，这就增加了用户的总体消费金额。

而且，从概率上说，消费者也不会每天都光顾肯德基的门店。当然，即便是每天光顾，肯德基在其他产品上赚到钱也足以弥补咖啡的亏损。

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