肯德基推出咖啡月卡，1 块钱一杯的背后打着怎样的算盘？( 六 )

2019-10-09

三、" 超低价 + 社交裂变 "，肯德基的互联网式思维

早在 2015 年，宜家就在门店公开售卖价格为 1 元的冰淇淋，结果大获成功。不仅进一步增加了消费者的好感和品牌的知名度，而且还为宜家创造了更多的收入。

就在前不久，麦当劳将其圆筒冰淇淋的价格降至了 2 元钱，希望能够吸引更多的消费者。也就是说，" 超低价 " 的思维吸引客户，早已经不再是互联网公司的专利，传统品牌也已经领会并且付诸实践。

无论是 1 元咖啡，还是 2 元冰淇淋，本质上扮演的都是引流的作用，被视为 " 获客成本 " 的一部分！

除此之外，肯德基也玩起了 " 社交裂变 " 的营销手段。

比如，通过诱人的 " 返利 " 政策，让客户成为销售员；比如，此次咖啡月卡在后台的显眼位置设置了 " 分享功能 "，其他人通过你分享的链接购买，也可以获得免费咖啡。

推荐阅读

上一篇：两市第二份三季报出炉奥士康前三季度净利同比增11.41%

下一篇：美团一天市值涨18个亿 ATM“取款机”踢掉BAT