“校园版Costco”上线半年月GMV300万：94年CEO融资千万会员超2万( 三 )_：“校园版Costco”上线半年月GMV300万

“零售的本质是极致性价比。”这是牛瑞东对零售的理解。他认为，只要商品足够便宜，并不需要强有力的宣传，靠商品自身就能占据市场，学校则是最适合极致性价比商品流通的场景。

他解释，在校园场景下，平台可以通过精确定位地址、交易设计等方式控制商品在半封闭式学校内部流通，而不会扰乱社会渠道市场；同时，品牌商也希望在大学期间培养起年轻消费者的消费习惯，而窝边优选正是面对这些用户。

基于这两点，窝边优选可以从品牌方低价拿货，并以市场价4~7折的价格卖给学生。截至目前，平台已与可口可乐、百草味、蒙牛等数十家品牌达成合作。牛瑞东举例，超市里2元一瓶的矿泉水，窝边优选仅售0.99元；超市中60元的某品牌洗发水，窝边优选仅售23元。

为了增加用户粘性，窝边优选还推出会员服务。用户需办理9.9元/月、39.9/半年、69.9/年的会员卡。用户成为会员，才能在平台上进行购物。

“虽然9.9元很便宜，但实质上对于学生来说，购买会员还是要经过一个长时间犹豫的过程。”牛瑞东表示，在购买后，用户会对窝边产生高粘性的信任。其他同类平台就算也将商品压到同样的价格，用户也不会轻易选择重开其他会员卡。

“校园版Costco”上线半年月GMV300万：94年CEO融资千万会员超2万( 三 )