“校园版Costco”上线半年月GMV300万：94年CEO融资千万会员超2万( 四 )_：“校园版Costco”上线半年月GMV300万

在选品上，窝边优选并不局限于快消品或者日化等单一品类，牛瑞东想先培养学生对品牌的认知。“学生们消费时，会先去窝边看看，因为窝边是最便宜的，所以可以闭眼买。”

“我们切入的是省钱市场，而非懒人市场。”牛瑞东将窝边优选比作“校园版Costco”。在他看来，目前市面上做校园电商的人大多追求方便，如送货快、服务好，而窝边优选只追求为用户省钱。

牛瑞东认为，懒人市场覆盖面较小，用户只有在购买快消品时需要该种服务，而省钱市场则空间更大，市场规模超万亿。基于这一理念，窝边优选还与驾校、旅行社、考研班等机构合作。

上线第一个月，窝边优选就获得1000个付费会员，GMV达到30万元。目前，“窝边优选”付费会员已超2万人，复购率达到64%；SKU超500个，月GMV超300万元。

小B分销快速布局

窝边优选采用基于微信小程序的S2B2C模式，即供货品牌商——窝边优选——楼栋店长——C端人群。

这一模式是经过牛瑞东摸索得出的。起初，受云集启发，他准备做“校园版云集”。但在测试过程中他发现，在学校里面驱动强层级关系反而会激起学生对自己保护欲，很难被学生接受。“他们会担心你们是不是一个传销公司，每天晚上还给我们上课，所以难度很大。”

“校园版Costco”上线半年月GMV300万：94年CEO融资千万会员超2万( 四 )