“校园版Costco”上线半年月GMV300万：94年CEO融资千万会员超2万( 五 )_：“校园版Costco”上线半年月GMV300万

除此之外，学校也会对这种模式有抵触心理。于是，牛瑞东降低云集模式下的多层分销与强社交拉新模式，仅设置一级小B，即楼栋店长。每位店长负责一栋或多栋宿舍楼，住在该区域内的学生填写详细地址后自动进入楼栋店长的店铺。窝边优选还为店长提供快消品前置仓、选品销售培训等服务。店长以售卖价格拿货，售出后得到返利。

2019年3月，窝边优选正式落地时，牛瑞东挑选了离公司较近的南京森林大学城中的5所大学作为试点。

凭借过去校园创业的经验，牛瑞东仅用3天时间就完成了店长招募。“我们优先找学校勤工助学部门合作，给学生提供岗位机会。除此之外，我们会找差异化的产业，如与移动公司合作，基本上用这两个办法就可以快速把店长召集起来。”

牛瑞东对小B店长有一套挑选方法：1. 不要学生干部；2. 不要本地人；3. 不要考试成绩在90分以上和75分以下的；4. 不要体验生活的人。

这四条规则是牛瑞东根据经验，基于学生的个人时间与挣钱欲望设立的。他希望能真正帮助一些校园里想创业的有志青年。“在窝边开店，他要自己去进货理货送货，同时开拓市场，还需要盘算自己的现金流，其实这就是在做一个很小的创业。创业是一个磨难最多，让人成长最快的路径。”

“校园版Costco”上线半年月GMV300万：94年CEO融资千万会员超2万( 五 )