网红带货简史：从电视购物到直播平台到短视频( 五 )_：网红带货简史来源：燃财经文|燃财经

当时，微博已有超过5亿用户，积累大批流量。在微博活跃起来的一批网红，很多都是从淘宝模特转型而来，张大奕、雪梨、管阿姨、张沫凡等均是代表。

“先把海量的流量转化成粉丝，再通过内容将粉丝转化为用户，往社区方向运营。”张沫凡讲述了网红的发展逻辑。在微博兴盛时，她们会以图文形式发美妆教程，甚至自己的情感动态，以此积累大量粉丝。秒拍和一直播出现后，她们又把文字、图片的运营逻辑转移到短视频和直播。

这基本代表了微博时代网红带货的套路。早期他们并不以带货为直接目的，而是打造个人IP，通过个人审美和生活方式的输出，在社交媒体上引发关注。除了全世界拍照、展现精致生活的一面，还要拍美妆教程、搭配心得，提供一些实用信息。社交网络改变了很多年轻人的消费观，他们转向单价更低、款式却更能吸引他们的网红品牌。网络原住民们更看重网红的选款能力，并形成强烈的信任纽带。

而网红也深谙粉丝运营，每条转发、评论、点赞数据都将作为测款依据，与销售和供应链紧密相连。每天花费5、6个小时看评论、私信，了解粉丝的需求，已经成为网红们的日常。