国内药企频现人事调整专家：药企战略布局要紧跟政策变化( 四 )_：国内药企频现人事调整专家：药企战略

特别是在实施药品采购流通两票制以后，一些传统招商模式的药企，以及不真正掌握新渠道资源的高管就势必成为空架子，而“4+7”药品集采的全国扩围也让不少药企直接将营销团队进行缩减，连曾经的关键角色“药代”也即将成为过去时。

还有哪些药企将会面临高层调整？史万奎认为，根据产业发展环境与业绩压力的关系，有七种类型的企业高层更可能出现变动，包括基于单一费用驱动的营销型企业、基于资本并购的整和型企业、基于公共关系的机会型企业、基于研发优势长期暴利定价的企业、基于简单利益分配的招商型企业、专业领域快速集中的企业，比如区域型医药流通企业，以及过度迷信战术忽视战略研究的企业。

不过，史万奎表示，很多人将当前企业业绩压力归因于行业政策效应的集中爆发所致，但这只是外因，本质上是医疗、医药文化发展周期拐点的历史性必然。拐点期的医药企业文化认知不转弯，跟不上医疗文化的发展方向和步伐，路线的方向性分歧会加大。具体说，是企业内部组织化水平不高，能力建设不足，刻舟求剑，战略失策，表现为业绩目标落差不断加大，推动组织焦虑积聚，激化矛盾。