蹿红的RPA赛道，正成为巨头和创业者围猎的百亿美元新机会(13)
“这些合作伙伴有更多的客户资源和更强的客户关系 ， 也更了解客户的真实情况和需求 ， 借助他们的力量RPA厂商更容易打开市场 ， 而且彼此可以合作共赢 。 ”刘春刚对小饭桌说道 。
而且这些生态合伙伙伴有一定的独占性 ， 谁先快速布局完成卡位 ， 其它的厂商就很难插足进去 。 “to B服务的替换成本普遍很高 ， 彼此之间一旦建立起信任和合作关系 ， 一般不容易替换合作商 。 ”明势资本合伙人曾颖哲进一步补充道 。
在中国市场 ， 各RPA厂商已经开始在快速布局 ， 拥有渠道资源的厂商往往能获得一定程度的先发优势 。
据曾颖哲介绍 ， 明势资本有大量咨询公司的行业资源 ， 可以为自己投资的项目云扩科技输送大量资源 。
除了商业合作伙伴外 ， UiPath在生态内还招募了大量技术合作伙伴 。
这些技术合伙伙伴既包括各类合作的AI等技术企业 ， 也有大量对RPA感兴趣的个人和客户企业 。
为此UiPath开发了一个开发者社区 ， 在社区内提供免费下载的测试版产品 ， 也提供各类关于RPA的课程 ， 参与者既可以下载免费版软件尝试使用 ， 也可以学习课程自主掌握一些RPA知识 ， UiPath会为完成了课程学习的学员用户颁发认证证书 。
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