蹿红的RPA赛道，正成为巨头和创业者围猎的百亿美元新机会(12)
作为行业领导者的UiPath则已经给出了建立长期护城河的答案 ， 即围绕自身标准化的RPA产品建立起一个广泛合作的生态 。
3、生态之战
RPA有编辑器模块 ， 理论上用户可以自主完成工作流程的设计 ， 但是当前处于RPA发展的初期阶段 ， 产品的成熟度和用户的认知程度都还不够高 。
因此在为企业客户部署RPA机器人时 ， 需要帮助客户梳理工作流程 ， 现场设计好各个任务程序 。 因此就免不了要针对用户的个性化需求做大量定制化程序开发 。
如果靠自身完成所有的项目交付 ， RPA厂商就沦为了一个项目实施的企业 ， 不仅要养一支规模庞大的交付团队 ， 而且很难实现规模化扩张 。
为了应对这个挑战 ， UiPath广泛地寻求外部合作伙伴 ， 其只负责技术研发提供标准化产品 ， 合作伙伴负责项目落地和大量个性化开发任务 。
前文提到的四大等咨询公司 ， 就是负责对接客户实施RPA部署任务的重要渠道之一 ， 其它的渠道还有各类区域代理商、三方IT系统集成商、to B的平台企业等 。
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