五大险企近9千代理人年收入35万元高收入占比较低( 三 )_热点栏目自选股数据中心行情中心资金流

从2019年中国MDRT会员人数来看，中国平安、中国人寿、中国太保、新华保险、中国太平这5家上市险企共有8955人入围。其中，中国平安入围人数最多，超过6000人。对比来看，这5家上市险企2018年共有寿险代理人约458万人，入围MDRT会员的人数占比约0.2%。

对于各险企高产能营销员数量差异较大的原因，中泰证券研报表示，从过往案例来看，决定各个公司高产能人力的因素集中在4个方面。

一是招募：对年龄，入司前的工作收入，所在地区的经济发展情况和未来潜力有要求；二是培训：高产能代理人销售的产品中终身寿险和分红险占比会较高，这需要额外的专业课程来培训；三是赋能：包括公司给代理人智能化的营销支持，给客户数字化的体验，也包括通过综合金融，交叉销售，高端客户俱乐部等配套资源帮助代理人更好的获客和留客；四是战略定力：高产能代理人培养的时间长于一般代理人，公司需要处理好局部和整体，长期和短期业绩之间的平衡关系。

七成保险代理人月收入不足1万元

实际上，高收入、高佣金、高保费的“三高”代理人在各险企中的占比毕竟只是少数，绝大多数代理人仍处于保险营销员金字塔的中底部。因此，强化高产能营销员的占比也成为近年来不少上市险企的个险策略之一。