顾均辉受邀对话李国威：国潮崛起下的品牌定位与营销之道( 六 )_自改革开放至今

顾：这个观点可能有些挑战，我说出来大家碰撞看看。传播是品牌进入心智的唯一方式，这个没法避免，所以不管是打广告、做公关、还是做地推，都需要花钱。如果没有足够多的钱做全国性推广，那就在一个省推广；省内推广也不够，那就一个城市；再不够，那就一个县、一个乡、一个村；村都不够，你还可以在朋友圈卖。如今是一个产品充斥的市场，草根创业其实是会越来越难的。

但我觉得品牌不应该对接消费者的价值观。往往消费者并不知道自己需要什么，满足消费者需求其实是在供远小于求或供求趋于平衡的时代产生的理论，在今天这个供远大于求的时代就显得十分突兀。我们关注的重点不应该是消费者，当然这不是说消费者不重要，而是商业本质就是以竞争为导向，企业关注的第一要素不应是产品或消费者，而是竞争对手。这也是定位非常重要的一个核心观点。

李：今年“流量”的话题特别火，您觉得在品牌传播中，流量的重要性有多大？面对越来越贵的流量，品牌传播如何找到新的突破？

顾：每个品牌都需要有流量，这是品牌传播很好的推动力。而想要善用流量，需要一个特别简单的差异化与企业勾连。当前企业利用流量更多是通过一些大平台的网红、KOL来带货，但这种方式只有把产品推到消费者面前的推力，然后用性价比去吸引他。消费者缺乏忠诚度，一旦流量没有了，货也就卖不动了。而品牌就不一样了，它不仅有推力，还有拉力，即使没有流量，品牌也能够拉动消费者持续追逐购买。如果企业家只靠流量把货卖出去，那么时间就是你的敌人。