市场份额从0到44%，西藏电信怎么做到的？( 五 )_◎作者｜叶菁明久泽珣白玛加村◎来源

2003年，面向大客户、商业客户、公众客户群，西藏公司建立了大客户经理制、社区经理制、农村统包制和10000号客户服务中心制四个主渠道为核心的营销服务体系。2005年，调整为实体、电子、直销、社会四大渠道。2006年，公司提出要高度重视社会渠道建设，大力拓展社会渠道与合作渠道，努力扩大社会代理渠道业务销售量，扩大社会就业。2009年，进一步加大综合渠道社会化力度，加快天翼手机进入各类主流社会零售渠道；自有营业厅“引商入店”，与社会渠道资源对等开放；全年终端社会化采购率达到80%，终端销售社会化率达到60％。2010年10月，西藏大学首个校园电信营业厅正式建成营业。