原创<br> 一些乡镇经销商转型三年来，为何在家电业仍是竹篮打水中！( 二 )_：一些乡镇经销商转型三年来

上述主动去了解和破局的乡镇经销商，还只是一部分拥有危机意识的。还有一部分经销商，同样是面对京东、天猫等同样的电商平台，却是坚定的"反对主义者"。他们从来不在公开场合反对，只会在各种微信群、QQ群，甚至头条等平台，坚决反对加盟电商成为他们在乡镇的合作伙伴，认为加盟就是给电商们抬轿子，最终会遭遇这些电商的"过河拆桥"。除了反对加盟，他们却也找不到更好应对电商竞争的道路和手段。

这些只是近三年来乡镇经销商们，在家电市场探索转型道路的一个缩影。事实上，最近几年来大量家电经销商面对电商们的下线冲击、连锁大卖场的下乡抢市，普遍陷入了一轮迷茫和焦虑期。当然，一些商家很快找到了新的出路，比如拥抱电商、或者连锁商，再比如拥抱家电大品牌们；但是大部分经销商却陷入了一轮"进三步退两步"的泥潭之中。

比如，有的家电经销商们，率先跳出与电商的比拼低价怪圈，跟上海尔智家的变革步伐，从卖家电单品向提供成套的智慧家庭解决方案转型，将过去只能靠硬件赚钱向"硬件、服务、方案"立体盈利升级；同时，还有一部分家电经销商，抓住消费升级的主动脉，从卖低价低端产品向主打中高端精品和新品转型，在卡萨帝、方太等一批高端品牌的升级中实现转变；还有经销商看到互联网变革带给产业的机会和方向，选择与主打"互联网直卖空调"的奥克斯等创新品牌合作，从打工者的角色成为自主创业者。