“火箭型”房企旭辉、世茂、阳光城营销战队哪家强？( 五 )_：“火箭型”房企旭辉、世茂、阳光城营

旭辉近年来一直被视为组织能力变革的样本来研究。老板林中更是把旭辉“集团平台-区域小集团-项目集群”三级管控体系，解释为“除了投资决策放在集团外，其他权限全部给区域集团”，成为了一种让前线听得见炮火，中间组织负责标准化系统建设、解决方案全方位赋能（提供弹药），后台组织把控方向和战略（保证组织不偏航）。

营销在这样有效的组织支持和集团资源支撑下，充分整合集团、部门、渠道等资源，通过一线的项目操盘不断积累经验，提升营销能力，矫正营销战略战术，创造了旭辉连续多年的营销高速增长，旭辉的营销可谓是最接地气的。

阳光城：全攻全守阵型和“麦穗计划”

阳光城集团强大的营销能力，离不开其严密的营销管控体系。“书同文、心同轨”，只有用统一的制度和人性的机制去驱动、规范、约束营销流程，才能打造业内领先的地产营销管理制度。

围绕着销售与管理目标，阳光城集团助理总裁兼营销管理中心总经理陈友锦提出了“全攻全守343”营销管理阵型，全力打造出 “前场进攻、中场组织、后场防守”的闭环体系。