“火箭型”房企旭辉、世茂、阳光城营销战队哪家强？( 六 )_：“火箭型”房企旭辉、世茂、阳光城营

这种闭环的管控体系中，包含了业内少见的营销管控动作。有行业内最严苛的“营销联合内审体系”，覆盖内部销管、策划、渠道三个职能条线总计12大类、68个检查项；有旨在整合案场营销、物业、客服三位一体，建立行业领先案场品质服务管控标准的“品质101行动”；更有“营销案场巡检”，全动线覆盖细项指标，通过第三方专业客户视角、全周期闭环式管理方法、硬件品质量化评分机制，打造特色营销案场巡检管理，解决区域营销常年的痛点。

值得一提的是“金点子案例”，这是旨在塑造业内优秀的营销动作整合平台，激发区域营销的创造力，让自下而上的案例输出成为良性发展的常态；此外，阳光城独创“营销竞绩榜”考核体系，用量化模型，综合评价每个强销项目的量价表现，最终实现促价提速的效果。

尤其体现阳光城营销“精管理”思路的是麦穗计划。该计划旨在通过打通运营，对全集团可售、可签、可回资源的全面梳理，找出库存时间较长的货源、疑难杂症的客户并制定专项解决计划加以解决。自今年3月启动以来，该计划已经实现了30亿+的“麦穗”去化。

这些管理动作的全方位落实，细化了营销管理颗粒度，强化了对区域营销的管控与帮扶，进一步提高了营销效率。虽然阳光城营销拥有全行业最严苛的费率考核口径以及行业领先的费用管控，但在“精管理、强组织“的思维指导下，通过双控费效的动作，阳光城的营销费用率连续多年保持在优异水准。