?国产化等因素正深刻影响区域方案商业务路径( 二 )

2019-10-14

这几乎是所有区域分销商的转型路径——当渠道业务在区域完成基本覆盖后，拓展直接用户就成了企业发展的必由之路。

广州明创网络科技有限公司（简称广州明创）是华南知名的ICT分销商与解决方案服务商，代理的国内外品牌包括了清华同方、新华三、艾特网能，深信服、爱数以及思科、NUTANIX等；涉及面向不同场景的解决方案共10大类， 20多款。

作为典型的区域分销平台， “广州明创”在2008年前后经历了一个从聚焦产品向聚焦ICT解决方案的业务模式转型。

“广州明创”此前的分销规模是2亿元上下，员工有50多人；而今作为方案商服务商，同样的业绩要由超过100人的公司规模提供支撑——在表面员工数量大幅增加的背后，是公司知识密集程度提升所带来的利润率提升。

这几乎是一个区域资金平台转型为区域技术平台的典型表现。作为一条转型主线，它通常贯穿着今天大部分区域ICT解决方案服务商的发展史；并与另一条主线并行不悖——国产化。

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