?国产化等因素正深刻影响区域方案商业务路径( 五 )_文/IT创事记祁萌在那个区域分销商纷纷

对数据中心的“大集中”与边缘接入的大范围出现，广州中劲达科技有限公司（简称广州中劲达）总经理赵达同样表现出了乐观的一面。在垂直行业和国产化领域耕耘20年的赵达，作为艾特网能解决方案合作伙伴，去年做到了全国业绩第一。赵达认为以国产化为切入点，结合垂直行业数据中心两极化的趋势，同时引入在技术创新上有优势的国产品牌携手成长，应是公司未来业务的核心路线和发展方向。

广州中劲达科技有限公司总经理赵达

赵达以交通行业为例说，数据中心集中的趋势非常明显，以前一条高速公路或涉及100个收费站，就需要100个一体化机房，而现在因为省界收费站的取消， 100个机房变成了一个“大的数据中心” 。

这类相对变大的数据中心并没有从传统方案商的业务中脱离，而是进入了如广州中劲达这样本地交通行业Top方案商的“囊中” 。显然，与此前参与多个分散项目的竞标相比，一个大型项目更有利于本地Top方案商发挥业务优势。

正因为此，在没有大规模新能源应用出现的背景下，用户在国产化、节能环保和定制化等综合性应用需求等方面，已经开始深刻左右未来方案商业务的发展和转型。