物美入主麦德龙：外资零售商中国市场的进退生意经( 四 )_：物美入主麦德龙：外资零售商中国市场

“麦德龙集团总部的战略方向是关注B2B，比如饭店，小型贸易商等中小企业，而中国市场的业务和集团总部有很大不同，其中B2C比例很高，可占逾50%。”康德向第一财经采访人员直言。

“不仅如此，其实麦德龙德国总部更偏向于做B端生意，批发也是麦德龙的原始主业。因此不光是在中国市场，麦德龙接下来在欧洲市场也会调整部分门店，旨在集中做批发业务。这几年麦德龙中国市场很多策略都在向批发策略靠拢。此外，中国市场的电商发展太快，很多欧美零售商都跟不上，与其自己大量砸钱还不一定能做好数字化，还不如找个中国业者合作来做电商。对麦德龙而言，依托物美、多点就可以借力做好中国市场的电商业务。”有知情者向第一财经采访人员独家透露。

据悉，沃尔玛当时与京东合作，其中也有奔着借力京东发展其中国市场电商业务的想法，毕竟依靠自己能做好电商的传统零售商极少。

此外，招商优势的减弱使得外资零售商的扩展受阻，也促使其作出策略调整。

“多年前，沃尔玛、家乐福这类外资巨头在扩张时非常受到一些二三四线城市的欢迎，不仅因为增加税收，还因为可以通过引入外资品牌带动当地的商圈和地产项目增值。相当于依靠一个外资零售品牌来‘造圈’。但随着这几年商业地产项目越来越过，部分区域饱和或本土大型项目崛起，使外资超商品牌的优势减弱，在招商方面也不比前几年的优势了，这就给外资零售商的扩张造成一定的困难。”罗兰贝格管理咨询、全球高级合伙人兼大中华区副总裁陈科告诉第一财经采访人员。