「医汇聚美」，通过社交裂变方式为医美O2O电商平台获客提供新思路( 二 )_：「医汇聚美」

医汇聚美借鉴Costco的会员制购物模式，搭建“会员制医美电商平台”。具体模式上，会员支付298元/年的会员费，该会员费即对应着12个月内12次轻医美服务项目的免费体验权。平台通过免费体验来建立用户对医美的认知并培养消费习惯。

创始人强调，医汇聚美的核心客户群是尚未体验过医美的新用户。2018年国内医美用户的渗透率仅为7.4%。相较于存量用户，新用户的市场占比达到90%以上。

医汇聚美微信小程序

获客上，平台搭建了完善的会员分销体系，通过社交裂变方式实现低成本获客。会员每次导入新用户即可以获得58元-150元的返现，其在后续单项购买平台产品或服务时也可额外获得5%-10%的消费返佣。按照“拉新”人数的不同，规定推荐10名以内新用户为一级会员，10-50名为二级会员，50-100名为三级会员。目前平台一级用户占比83.05%，二级用户占比16.62%，三级用户占比0.33%。除了社交获客，医汇聚美在小红书、抖音等流量平台均有广告投放，并定期举办线下活动。