焦点分析丨天猫超市不想输( 四 )_：焦点分析丨天猫超市不想输换了新领导

对品牌的争夺也持续升级。早在2017年，京东已经展开三通战略，并与沃尔玛等零售商达成合作。在9月份的战略更新中，京东正通过“物竞天择”项目，与沃尔玛、永辉、屈臣氏、农夫山泉、雀巢、蒙牛等超过300家零售商，推出线上线下联动的“最后一公里30分钟消费”解决方案，想要做“库存互通”。而天猫超市同样在不断强调与品牌商的合作。今年1月，天猫超市将“代销”模式转变为“代销+采销”并行，向品牌商直接采购。在最新发布的多品牌战略中天猫超市也多次强调B端生意，并提出要向品牌商输出数字化能力。

早在2017年，国内研报就曾指出，电商大战最终要回归最难攻克的快消品类，而高频、流量稳定的快消品类也能为电商带来新的增长。阿里和京东也都在不断加码对商超的布局，想要在快消品类中占据优势。最近的两年中，阿里和京东（与腾讯一起），基本完成对线下商超的收购和投资，瓜分了绝大多数的优质线下商超资产，如何与收来的线下商超联动，提升运营效率，也成了天猫超市和京东超市的新任务。天猫超市的打法前文已经提及，线上超市负责引流获得增量用户，而淘鲜达则负责在线下进行“旧城改造”运营大润发等商超的存量用户。