车行下行雷克萨斯逆市加价消费者还会买单吗？( 三 )_车行下行雷克萨斯逆市加价消费者还会买

此前，关于雷克萨斯涨价想要进入一线豪华车队列，所以先在价格上看齐的说法颇多，提及此问题时，凯达研究院董事长王春燕分析认为，雷克萨斯涨价的契机之一是汇率变化导致厂家的盈利降低，所以做出涨价决定，这是刚性的一点。这同雷克萨斯的内部管理策略有关，即KPI能否达到的问题。另外一方面，的确会存在消费者已经下订单了，但是这个订单也跟着涨了的问题。这对于消费者来讲的确有点不太能理解，对此我的判断是销量同供需直接相关，尤其像雷克萨斯这种饥饿式营销还是很厉害的。雷克萨斯的库存非常低的，是所有豪华车品牌里面最低，第一是订单生产问题，第二是其自身销量控制的问题。我觉得这对于销量来说影响不会太大，关键还是供需决定了这些。

“我跟品牌的人和经销商都聊过这个问题，他们初衷并不是想跻身一线品牌而做出涨价决定。”王春燕提到。

根据人民币兑日元即期汇率信息显示，自2019年4月开始至8月末，人民币对日元汇率出现下滑走向，从9月初至9月18日出现一定程度回升。此后经历较小幅下滑后截至目前重回上升趋势。

若人民币兑日元汇率呈持续上升之势，雷克萨斯是否会随之优惠甚至降价？对此，销售人员直言不敢确定。根据销售人员的说法，目前这几款车是卖的比较火的车型，现在想提车都要预定，库存量很少。如果是RX、LX、CT系列，因为库存量多，可以说相对来说不好卖，所以有优惠，甚至有的车型能有30000元的优惠。