主播“杀进”工厂( 五 )_直播的出现推动供应链进入4.0时代

朱家勇提出，某种程度上，直播的KOL们也是靠“欺负”供应商来挣钱的。对“欺负”二字的解读，与“爆品逻辑”密切相关：电商行业将产品按照利润率划分为引流款、爆款、常规款，现在头部的KOL可以比较容易地就将一款单品带“爆”，但这个爆品本身却难以挣钱，需要配合系列产品的组合才能真正实现利润的落袋。

供应商与网红的合作，通常按照“服务费+佣金”的模式进行利益分配。头部主播一个链接的服务费达数十万元，佣金占比高达30%。且主播掌握着话语权，要求同款产品给到的价格是全网最低，这意味着即便销量很高，供应商也难以指望挣到多少钱。

曾经有一次李佳琦直播过一款产品，后来发现该供应商给另外一个主播的价格还便宜5块钱，李佳琦很生气，直接对自己的粉丝呼吁退货处理。

当然，即便如此，品牌商与供应商们还是愿意付出这个代价。在一家食品品牌公司负责线上运营的童童表示，直播重新定义了“爆品”的概念：它不再是利润的承载，而是品牌传播与口碑的证明。

特别是新品牌，能够获得立竿见影的效果。她说：“选择头部主播一般是抱着投广告的想法，提高知名度，哪怕首轮直播不赚钱也愿意。”

主播“杀进”工厂( 五 )