主播“杀进”工厂( 六 )_直播的出现推动供应链进入4.0时代

直播“常态化”下的选择与布局

创业邦采访人员寻访了多家品牌商与供应商，他们对于未来直播能否成为一个常态化的营销方式有相同的判断，并已着手展开布局。

广州一家内衣直营连锁品牌商在今年4月组建了自己的直播运营团队；另一家在沙河批发市场做淘品牌的公司则开始横向扩张，以“炒货”（从同行那倒卖畅销款）的形式搭建直播供应链。

传统供应商们自己做直播要克服的难题不少，一是款式单一，二是不懂品牌运作。“炒货”的方式可以帮助他们解决款式单一的问题，品牌化运作方面也有一批像批批网、搜款网这样的垂直B to B供应链平台开始提供服务。

既然要常态化，就不得不考虑多种渠道之间的平衡。直播产品的价格被压得比较低，难免会对其他渠道产生冲击。“渠道打架”是老道的供应商不愿意看到的，他们追求的是自身利益的最大化。

在直播渠道的发育期，一些保守的供应商还倾向于保护好传统“二批”客户，“二批”客户可能会因为量大而获得更低的批发价，并且比主播们提前一周拿到新款。

主播“杀进”工厂( 六 )