京东下沉兵团首秀双11:主站下行,京喜上位,C2M制胜( 九 )
直连产业带的优势在于,那些过去埋头苦干,深潜在后端的制造企业、代工企业,通过京喜走到前台,直接洞察下沉市场的消费需求,让大规模的C2M得以风行。
C2M,京东“轻车熟路”。
过去,所有的笔记本只有普适的“常规本”。2016年,京东根据平台用户反馈发现,用户对笔记本电脑的需求大相径庭:办公本要轻薄便携长待机,游戏本要外观酷炫性能好,发现这一趋势后,京东开始推动品牌商,定制游戏本和轻薄本。
截至上个季度,轻薄本和游戏本贡献了京东95%的销售,常规产品的占比还不到5%,京东以一己之力,颠覆了中国市场的笔记本电脑产品结构。
“消费者是最好的产品经理,通过我们的数据一起做出来的两个C2M细分市场,在今天它就已经完全改变了市场,只用了4、5年的时间。”京东零售集团电脑数码事业部笔记本业务部总经理李亚龙很是自豪。
未来,一批批低价好物,将陆续通过产业带工厂,送往下车市场。
其次,直连产业带,还实现了对中间环节的“一键删除”,把产品的终端价压缩到最低——消费者买得贵、工厂赚钱少、BC两端双受损、中间商层层加码的局面,有望一去不返。
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