京东下沉兵团首秀双11：主站下行，京喜上位，C2M制胜( 五 )

2019-10-16

京东的这种降维打法，有一个前提，就是下沉市场和一二线市场有一个消费时间差——普及于一二线的品质消费，也会逐渐风行于下沉市场，高性价比的好产品和好服务，将成为全域市场的集体选择。

2、京喜上位，微信力挺

在京东主站下沉之外，京喜是全面All in下沉市场的先锋队，这被韩瑞归纳为“双轮驱动”。

为何要在京东之外做京喜？

和京东密切合作的某全球品牌副总裁曾向《财经故事荟》分析：“京喜主推的拼购，适合下沉市场，一二线的精英买东西，要得是省时省力。CBD的杰克莫西卡在同事群发个砍价链接，是不是太LOW？但砍价、拼购，在下沉市场，就显得很亲切很热闹。”

有京东人士透露，其实早在五年前，砍价、裂变类玩法，京东就有过考量，但综合评估后认为，这与彼时京东的主流用户群体不匹配。“你能想象，在纽约第五大道的奢侈品旗舰店里讨价还价吗？”

而京喜主推的拼购，在下沉市场很是奏效，与京东主站形成了互补关系。

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