京东下沉兵团首秀双11：主站下行，京喜上位，C2M制胜( 六 )

2019-10-16

图3/5

韩瑞宣布“京喜”已正式上线。

作为后来者的京喜，靠什么后发制胜？

京喜的赶超，无外乎要解决三大问题，第一是货——低价好货；第二是场——以拼购为核心场景，构建“社交+社群+社区”的多元购物生态链；第三是人——如何低成本的获客。

低价好货，第一靠补贴，第二靠规模。

在补贴上，京东的优势在于其实现了连续14个季度的盈利，Q2季度净利润高达35.589亿元。京东主站的持续盈利，可以输血京喜，支撑其通过价格战抢占下沉市场。今年双11，京喜将提供亿件一元爆款商品，如6个装的泰国进口椰青、南极人加绒秋衣套装、5斤装的大米、20寸的万向轮登机箱，让剁手党抢到手软。

而在规模上，不仅与京东主站供应链有融合，且可以开拓自身更多独有的供应链，这是京喜保证持续性低价的支点。

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