36氪新风向｜营销科技拐点来临，五大趋势指向增长( 二 )_：36氪新风向

01 一些结论

我们结论先行：

1. MarTech的市场教育期已过，2018-2020年是国内的快速成长期。需求集中爆发，MarTech早期企业或中后期企业的MarTech部门，2019年收入同比增长率大概在30%到200%之间，年收入大多在2000-8000万之间（不计广告投放返点），市场竞争比较分散，订阅付费制在互联网程度较高的企业中接受度高，但传统企业、大型企业没有形成按年订阅付费的习惯，收入增长依赖新增客户，重复订阅收入的增长存疑。

2. MarTech企业出发的需求点不同，包括CRM、DSP、DMP、数据分析等，从行业交易特点出发，可分为B2B和B2C两大类对供应商进行分析，MA产品主要面向B2B企业，注重提升营销和销售过程中的自动化程度，DMP/CDP为核心的全域流量管理产品主要面向B2C企业，主要提升大规模投放过程中的匹配准确度。

3.2009-2014年间兴起的AdTech企业（包括广告投放、广告检测、流量管理等）基本已处于成熟期，深演智能（原品友互动）、秒针、亿玛在线、精硕科技（原AdMaster）等企业，其服务已进一步向客户端延伸，纷纷推出以DMP为核心产品的全域流量管理方案，作为新的业务增长点展开竞争。阿里巴巴、腾讯等互联网平台也有全域营销产品（阿里Uni Marketing，腾讯WE+），不过，不同生态之间隔绝且封闭，对企业主而言数据依然是割裂的，AdTech企业主要是在帮助企业建立第一方数据库。