拼多多市值超过京东成电商No.2，偶然or必然？( 三 )_10月10日晚

在需求端， “五环外人群”的需求一直存在，在没有拼多多之前，有的人在淘宝京东上购物，大部分人则在线下。对于后一部分人群，他们没有拼多多，但却一定有微信。在拼多多的早期，通过微信的社交功能完成推广为其贡献了极其宝贵的第一批用户，然后通过社交电商的玩法，借助这批用户完成裂变则使其用户指数级的增长。

在其用户数达到一定规模后，必然会触动淘宝与京东的用户群体。根据国金证券的统计，拼多多与京东的用户重合度已经接近50% 。

获客之后，如何留存？答案当然是便宜。追求便宜，追求性价比是人类的原始冲动。即使是一二线市场，拼多多仍然有生存的空间。 2019Q2拼多多平台一二线城市用户的GMV占比上升11% ，达到了48% 。那么为什么哪怕是同样的东西，拼多多一定是更便宜的那个呢？把价格补贴这一因素排除在外，拼多多的便宜与其平台设计的逻辑不无关系。

与淘宝和京东不同，拼多多走的是“低价爆款”的模式，其区别在于流量分配方式的不同。譬如说，在淘宝或是京东上，商家为了好的流量需要付出真金白银，这种模式对于没有原始积累的小厂商极不友好，必然会导致高附加值的品牌厂商占有优势。而在拼多多上，流量分配则与商品价格很有关系，简单地说，就是价格越便宜，就越容易获得曝光，最终会导致厂家追求薄利多销。