老二的焦虑：“长大”的转转没了人气？( 五 )

2019-10-28

然后，在需求侧，基于供给侧的特点用户也会优先选择流量大的平台选购，毕竟大平台可供选择的二手商品多，能买到心仪商品的几率大，节省沉默成本。

那么，就当前国内的二手电商市场而言，只要闲鱼还在，基于阿里的流量优势，很大程度上都将成为大部分用户的第一选择。

基本上，转转想要突围，很难。流量方面已经存在差距，明显的突破口就在于品类的扩张，为供需双方提供其他平台没有的交易场景，如文玩、珠宝等，剑走偏锋，成为了转转的救命稻草。

2. 过度沉迷“长尾市场”而陷入品类扩张的误区

尽管品类扩张确实能弥补一部分落后于闲鱼的差距，但是远远不能成为两者拉锯的决胜关键。

究其原因，还是得回归二手市场的视角来分析。

据悉，转转目前的头部品类分别为手机、数码与图书三类，对比闲鱼的头部类目，手机、数码两个品类形成重合，属于二手电商市场的大头。

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