老二的焦虑：“长大”的转转没了人气？( 六 )

2019-10-28

很显然，现在撑起二手电商市场的商品当属这两大类，占据绝大部分的市场份额。后面的品类虽然广泛，却多是小众商品，属于长尾市场。

二手领域的长尾市场，在原本特殊的供需关系中很容易出现失衡，面临两大疑问：第一，二手货源是否足够？第二，小众的二手商品是否能及时匹配需求买家？

比如，像文玩、珠宝、宠物用品等一类商品，买卖双方的不确定性都可能带来低效的交易表现。为此，单纯的品类扩张以期望激活“长尾效应”并不能缓解转转的发展焦虑。

更何况，不管是在一手市场还是二手市场，越来越多的垂直电商平台涌现，如毒、NICE、贝贝网、平安好医生等。可见，不管是大众化的头部产品还是尾部的“长尾市场”都面临着新老玩家同台竞争的激烈场面。

如此以来，转转的头尾部都将持续承压，品类扩张下的“长尾市场”存疑，是否能带来相应的收益？会不会让平台业务繁杂，显得臃肿，反而有些“尾大不掉”？

3. 入口始终是流量来源的关键

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