成铭渠道商专访：如何诠释《在中国为中国》的定制基因？( 六 )_在刚刚结束的2019戴尔科技峰会上

针对这种情况，冯晔善对公司做了很大的调整，针对此专门成立了电子商务部，自己维护好公司的“政采云”网站，并且到四六级市场培训，怎么进行产品的运维。同时还成立行业知识部，专为客户做标书，如果客户不会，还会进行相应的培训。

由此可以看出合作的关系不是纯粹的买卖关系，而是深度捆绑的合作伙伴关系，深度帮助客户实现利益，所以一般都会采购并接受戴尔成铭的产品。冯晔善认为四六级还是要深入到里面去，要做到互相补充，不是纯粹建立在买卖关系上，这样才会做的更好。

与此同时，作为金牌渠道商，公司还会深度考量下沉市场客户的定制需求，比如想把每一个乡村学校做一个电子教室，会根据他们的需求定制。如何运用更合理的成本给校园提供定制方案是一个非常具有挑战的课题，例如把电源做的好一些，毕竟乡村电压还是不太稳定，而这些难题都会被成铭更好的解决。

ZOL认为，伴随数字化转型在各行业的纵深发展，数字化已成为传统行业的转型方向和新兴产业发展的新动能。通过更多的渠道下沉，和跟多的金牌渠道合作伙伴，提升他们的服务能力，让成铭系列能够正在发挥其在教育市场的作用，才能够使戴尔科技集团将继续深入实施“在中国，为中国”戴尔中国4.0+战略，凭借集团在行业的领先科技和集团综合实力，助力中国经济社会高质量发展，携手合作伙伴拓界成真！