易到用车|375个天猫双十一行业冠军背后：新品牌迎来黄金十年_客服

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天猫双十一正在如火如荼进行着，一批成立3年以内的新品牌强势崛起，成为今年最大的黑马。

作者 | 陶力韦香惠

“我们是去年开始参与双十一的，那时候还没有完全投入。今年的投入比较大，预计销售额能1.5亿元。整个11月份和12月份，我们预计销量在6000万元到8000万元。 ”11月4日，宝宝馋了合伙人邱健楠表示，今年的销售额远远超出预期。

截止11月1日24点，天猫官方数据显示，本次双十一已有357个新品牌成交额登顶细分类目Top1 。其中，完美日记、花西子、Ubras、蕉内、添可等极速破亿，迎来开门红。仅11月1日当天，就有1800多个新品牌成交额超越去年双十一全天， 94个新品牌增长超过十倍。

过去，很多人挂在嘴边的“互联网企业和传统企业”的二元对立模型，已经无法解释这个商业时代的变化。“我们看到很多新品牌，创造了更多新产品、新品类，满足年轻人不断涌现出来的新需求，大幅提升了天猫的丰富度。而他们也在天猫上，获得了发展的加速度。 ”阿里巴巴集团副总裁、天猫快速消费品和服饰风尚总裁古迈表示。

【易到用车|375个天猫双十一行业冠军背后：新品牌迎来黄金十年】对于平台和创业者而言，这都是最好的时代。

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任何行业都值得重新做一遍

今年的天猫双11第一次变了，分为两波。 11月1日到3日留给新品牌。他们的共同特征是入驻天猫不足3年。 11月1日0点，双十一第一波抢先购开售。仅36分钟小家电品牌添可的成交额突破亿元，相较于去年同期增长超20倍。开售2小时，成交额突破1.5亿元，超过今年618总成交额7000万元。

疫情之后，宅家经济爆发，添可主营的洗地机受到了年轻人的追捧。 “大家会说，你已经有了科沃斯品牌，为什么还要做一个新品牌？我们的理解是，品牌本身是一种存在，就是说用户认为你是谁？科沃斯是做机器人的，添可定位更高端，是清洁电器的进一步升级。”科沃斯集团董事长添可品牌创始人钱东奇说。

天猫数据显示，近三年来，家务清洁类机器人普及率最高，扫地机器人、擦窗机器人、按摩机器人销量排名天猫机器人品类总销量前三。其中， 90后用户购买人数占据近四成的比例。踩中风口的添可从中脱颖而出。

在钱东奇看来，今天，天猫是品牌创业最好的阵地。因为新品牌需要最大限度地和用户、消费者接近。 “ 天猫提供的消费洞察，对于我们来说非常重要，决策非常高效。”

不只是家电，越来越多的细分市场，正在迎来新的玩家。 2019年入驻天猫的内衣新锐品牌“奶糖派”创始人大白透露，该品牌去年双十一成交额是600多万元，今年目标是3000万元。双十一是商家获客、销量增长的关键一战。

“我们从商业角度考虑，也许未来品牌发展到一定阶段，也会破圈。但是在早期，我们还是聚焦在大码文胸上，店铺97%的交易额都来自大码文胸。 ”大白进一步补充道。 2014年前，大白的妻子怀孕，胸部快速变大，一开始穿80D ，到后来80D穿不下了，到后来更大的尺码也没有。大白意识到，这或许是一个巨大的痛点。

“2014年天猫发起了过一个活动，叫“寻找E罩杯” ，得出来的结论是大胸用户通常在线下难以找到合适的穿着，但是在线上很多细分需求得以立足。有一个数据显示有23.7%用户购买D罩杯以上，当时我很震惊。 ”他动了大码文胸创业的念头。品牌成立之后，迅速在天猫上爆发。 “年轻群体是围绕场景来购物的，场景化才能将产品力做到极致。比如说女生的内衣，就有很多种不同的场景，旅行、家居、运动、晚宴等等。新品牌可以产生出10倍的创新力。 ”古迈说。新的需求在不断涌现，从这个意义上说，任何一个行业，都值得重新再做一遍。

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消费洞察重塑新品

“ 中国新一代女性胸部越来越丰满，也就是说这个人群在快速的增长，但是我们很多人的认知还停留在过去的那个时代。”在天猫新品牌沟通会的现场，大白如是说。 “2019年天猫的一份报告显示，胸部越丰满的不是我们过去认为的中年的已经发福的女性，更多是年轻人， 85后、90后、95后，所以我们对这个事情有了一个新的认知：新一代中国女性是不一样的。”

大白将奶糖派的快速成长归功于对趋势的洞察，这也是所有新锐品牌的第一步。

其次是供应链资源、品控体制、设计开发等环节。 “ 核心的核心还是产品，如果你有了优秀的产品，你才有机会去打造爆款。”钱东奇说，智能洗地机包含专利27项，其中发明专利占63% ，有17项之多。

另一新品牌几光则深挖年轻人床边产品使用需求。11月4日，几光数据显示，无线感应灯、智能橱柜灯两个单品成交额分别包揽天猫智能灯光类目第一、第二名，全店交易额获天猫智能灯光类目第二名。

三顿半、拉面说等品牌创始人均为90后，从同类出发理解目标消费者，可以很精准地捕捉到年轻人的需求。

越来越多的细分、垂直、小众品牌，正在走进主流消费人群的视野。他们从0到1的速度正在变得越来越快。

2019年天猫双11 ， 11个新锐品牌拿下行业第一：三顿半拿下咖啡品类TOP1 ， SHARK拿下蒸汽拖把品类TOP1 ，阿尔法蛋登顶智能机器人品类TOP1……

2020年天猫618 ，这个数字增加到26个。而到了2020年天猫双11开场第一天，这个数字变为 357个。

伴随而来的，是越来越多新品类、新物种，比如即食火锅、宝宝零食、餐具消毒机、无限音乐台灯、手办收纳盒、人造肉零食，它们来自新生活，也为更多人带来了新体验。

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为什么是天猫?

今天，天猫新品牌的入驻已经到达井喷式发展的状态，越来越多的品牌选择天猫成为他们入驻电商的第一个站点。在过去3年里，有超过10万的品牌来到天猫开店。