双11的身下，是无数商铺的血流成河，孙正义为何不在日本搞电商( 四 )

2019-11-12

二、具有较强系列性的厂商主导型

BtoB模式相对于BtoC ，人们将电子商务发展的更大空间寄希望于BtoB ，将其视为电子商务发展的主要支柱。日本电子商务市场上BtoB的规模远远超过了BtoC 。

根据日本经济产业省及其外围团体共同组成的电子商务促进协会2001年1月31日公布的调查数字， 2000年日本BtoB市场规模为21.6万亿日元，与两年前相比增长了2.5倍，是当年BtoC市场规模（8240亿日元）的26.2倍。根据摩根斯坦利添惠对BtoB电子商务的分类，可以将BtoB分为买方市场、卖方市场、分销商/造市商和内容管理商四类。

与美国BtoB市场型模式不同，现阶段日本BtoB运营模式主要以厂商主导型为主，并且具有较强的系列性。厂商主导型BtoB是原有的从采购、生产到销售的系列生产体制的延伸和强化。它基本不改变原有上下游企业之间的联系，而是通过电子商务这种新形式、新手段来强化生产系列制度。

（一）带有系列色彩的日本BtoB模式

为了更好地说明日本企业间电子商务更突出企业系列的特点，我们先看一下日本钢铁业界的SCM业界标准，即钢铁电子商务系统。

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