“双十一”电商平台下沉市场之战( 三 )_11月11日凌晨零点

所谓下沉市场包括农村、中小城市及村镇在内的更广阔的市场，如今，这是很多商业模式的新征途。对于电商平台来说，在中国的下沉市场里，有近三百个地级市，三千个县城，四万个乡镇，六十六万个村庄，生活着接近十亿人口。 “小镇青年”们对于品牌的要求越来越高，消费偏好逐渐向一二线城市看齐。面对如此庞大的消费市场，各大电商平台正在或主动、或被动的向下沉市场靠拢。

有数据表明，我国下沉用户规模已超过6.7亿，他们对品牌的要求越来越高，消费偏好逐渐向一二线城市看齐。同时，较低的房贷压力和工作压力也让他们在消费上有更充裕的选择时间及决策权。

如今，低价、尾货等“标签”不再是下沉市场的专属。消费互联网已经逐渐进入存量竞争时期，下沉市场是天猫、京东、苏宁、拼多多等电商平台瞄准的增量战场。

据天猫方面表示，下沉市场的爆发，是今年天猫双11再创新纪录的重要动力。天猫双11前两个小时，聚划算“千万爆款团”诞生了216个销售破十万件的爆品，超7000个百万单品、576个千万单品。

无论是美菱、容声、海尔等家电爆款，还是百雀羚、珀莱雅等美妆爆款，抑或是顾家、喜临门、芝华仕等家具爆款，都有超过60%订单来自下沉市场，其中百雀龄、美的等品牌爆款在下沉市场增速超过100% ，珀莱雅、喜临门等品牌爆款在下沉市场也都有近100%的增长。此外， iPhone11、华为Mate 30 Pro等最热门的手机，也都有超过一半订单来自下沉市场。