Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路(16)

2019-11-14

（7）跟进：客户比较事项比较繁忙，在发送了报价和建议之后没有回复，运用Mail Group发送了两封，其中1封根据客户的设计稿情况提供了专业建议。（运用冰大的方案邮件技巧）

（8）报价：根据客户设计稿情况，进行报价. 此时还没确认客户的数量，所以运用了冰大的阶梯报价技巧，以及在LOGO的印刷上给予建议. 客户选择了推荐的印刷，另一种会用到其他的品牌.

（9）确认样品细节 & 收取费用：

（10）在制作样品的过程中，发现客户包装问题不合适. 就此问题再次跟客户讨论. 获悉客户这个设计稿是从另外的工厂获取的，此时提供专业建议帮客户节省费用. 再次突出自己的专业性：

（11）样品完成，进行寄样. 客户收到样品之后，对之前的包装不太满意，打算重新设计，于是第一时间跟团队沟通 & 新的包装方案和样品，再次寄出给客户确认. 最终确认好了建议的包装：

推荐阅读

上一篇：运营商推出iPhone11的5G合约机套餐，苹果虽好，可它不支持5G网络

下一篇：真的太可惜了！如果能早半年上市，这款TWS必将是爆款