Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路(15)

2019-11-14

（2）收到客户回复，要报价，并获悉已经有新设计的产品在做样品. 即客户已经有自己的供应商. 但在客户网站没有发现任何关于他们自己品牌的产品. 此时挖掘客户的更多信息，让客户发了他的设计图，以便报价.

（3）Mail Group第二封附上证书，突出实力：

（4）经过与团队的讨论之后，挖掘客户更多需求. 获悉客户一共有3个品牌，分别作为中高低端的品牌来开拓，目前要先开拓中端的品牌：

（5）根据客户的需求情况，做方案. 因为客户在最初告知他们的新设计已经在做样品，所以这时如果立刻就报价，没法突出自己的差异化. 所以我选择的是先根据客户的需求做方案，来突出自己的专业性，然后引导客户测试样品，来与他已在做的样品做比较：

（6）客户同意样品测试，并发送他们的设计稿：

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