Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路(14)_之前的Google开发文章提到了分销商

（10）客户有兴趣测试样品 & 提供了地址. 并注意到客户提到了“CE的要求” ，第一时间提供了证书并把样品寄出. （关于样品：由于单个样品货值不高，体积小，对于Google开发的客户，意向好的客户，我都会提供免费的样品&承担运费. 有的时候几百块的快递费用换来的就是一个订单的机会.当然也有人会认为有些客户是在“骗样品” ，大家可以根据的产品情况而定）

（11）客户样品测试满意，并同时要中端款式的报价（客户在上面的邮件中提到中端品牌的产品卖得不好，在寄低端样品的时候，顺便也把中端样品和热销款式寄给客户测试）

（12）客户预约时间进行看厂，看厂一切顺利，客户对一切满意，最终确认订单.

案例二：大品牌的X国家独家分销商，筹备了3个新品牌来开拓市场.

（1）找到客户联系方式，并运用Linkedin公司人员策略切入：