Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路( 九 )_之前的Google开发文章提到了分销商

冰大也提到过：这些大公司，哪怕价格好，产品好，付款方式好，依然不能保证你拿下订单.

经过一段时间的总结 & 调整，最终把客户类型定位在了“分销商”的群体上面. 原因有以下几个：

（1）竞争少：在经过品牌商和进口商的坑之后，我发现大多数的业务都把目光集中在这些大客户身上，他们通过各种渠道，如展会， B2B Linkedin等，已经掌握了很多这些客户信息. 竞争非常地大. 但对于分销商这些中小客户并不重视，或者看不起. （最主要的原因是很多人认为这些分销商不会进口他们的产品）另外一点就是，有些分销商并不会去展会， B2B发询盘等，需要主动开发才能找到，这对于学会Google主动开发的非常有帮助，发现了其他业务接触不到的客户类型.

（2）利润高：合作的客户基本都能做到30%-50%的利润. 被大客户压价是一件常见的事情，如料神老师提到的：你是否想过为何你接触到的大多数客户都要跟你不断压价呢？很有可能他们大多数都只是一个纯贸易的中间商（trader），他们自己最多只有15%的利润，而他们自己的客户也在不断的压价，他不压你价格他怎么赚钱呢？开发这些分销商的报价也可以比给其他客户高.