Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路( 十 )_之前的Google开发文章提到了分销商

（3）容易找到直接负责人交谈：对于中小的分销商来说，一般采购负责人都是老板或者总监等. 通过Google搜索或打电话找到他们的直接负责人并不难. 冰大前几天在群里的分享也提到了. 最好做的是跟小客户做生意，直接跟对方老板做生意，少了很多麻烦.

2.我是如何开发分销商的？

我个人的危机感比较强，不管是在找客户，分析客户，写Mail Group ，市场调研 OR Linkedin等都比较注重差异化的东西. 所以经常会想：假如我的竞争对手是一个10年+丰富经验的外贸业务，我该如何去击败他？有哪些方面是我能做得比他们好的？有哪些个人金表是我有的，而他们没有的？

在跟很多做了比较久的前辈们请教了之后，我找到了一个优势核心点：深度背景调研 + 精发

（1）很多10年+业务的客户，基本来源于展会和B2B ， Google的客户不多或背景调研做得并不深，这对于系统化学过Google的，非常有优势.

（2）他们经历过了黄金时期，也就是开发信1.0 ， 2.0的时代，如今引用的大多也是这类. 开发信大多数是没有切入点，也就是粗发. 相反地，我就应该去做好深度调研，找到好的切入点，用Mail Group来精发。汪晟老师说：要抓住自己的优势狠狠发挥它， Google + Mail Group就刚好是我的优势. （P.S. 不清楚精发和粗发的可以参考下面这张图）