Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路(11)_之前的Google开发文章提到了分销商

对于比较有潜力的客户，一把都会采取精发的方式.

案例一：分销中端品牌 & 中性产品的分销商

（1）通过Google搜索找到客户网站 > 邮箱挖掘 > 深度调研，略过，详细见其他2篇Google文章：

Google开发 & Google解构

（2）经过深度调研之后写一封有切入点的开发信：用Mail Group写好2篇发送.

收到客户回复：对客户的情况进行分析

（1）初联系：客户回复表示不是我们的潜在客户，表示低端产品的需求不大，卖了中端的品牌效果不好. 目前分销一个XX国家品牌商的产品，这个品牌产品已被认可. 目前无法再增加品牌，并直接把我的邮件推荐给了XX国品牌商的负责人.

（2）解构客户，找到切入点，继续沟通：通过对客户的网站解构之后，发现了客户网站上有一款中性的产品，这款产品不是这个XX国家品牌的产品. 即这款产品可能是客户自己进口的，虽然客户目前没有需求，但觉得这个产品会是一个好的机会. 于是对此款产品给客户报了个有竞争力的价格 & 做样品引导：

Google搜索开发案例-蓝海客户分销商的开拓之路(11)