京东三季报成绩亮眼，市值却比拼多多低7亿美元，刘强东对明年有信心( 四 )_文｜饶翔宇编

延续着拼多多低客单价、高订单数的拼团模式，京东不但在三季度更新原有的拼购品牌，改名京喜，还将微信原属于“京东商城”的一级入口让给了京喜。同样，靠着微信的社交入口，京喜也开始了在下沉市场的用户收割。根据三季报的数据披露，来自下沉市场的年度活跃用户增长数大约超过了840万。

C2M:玩拼多多同样的招数

除了京喜业务带来的用户增长，此次财报电话会议上还有一个讨论重点，就是用户直连制造的电商新模式，也就是通常所说的“C2M模式” 。

“在C2M方面，我们在年初提出了战略主张。扩展到了其他两个品类，包括家电和FMCG（快速消费品）。 ”京东集团轮值CEO徐雷在财报电话会议上表示，通过C2M ，定制化的商品就能帮助品牌避免直接的价格冲突。而有些品牌则希望下沉低线城市，但是受限于中国传统的流通方式，成本比较高。 “我们通过C2M和供应链能够帮助他们，共同获取消费者。这也是为什么京东在低线城市有强大的用户获取能力。 ”

而对于C2M模式，拼多多就是不得不谈到的竞争对手。