社群运营，沉淀优质流量的不二选择！( 五 )_本文来源丨公关之家

1、引流

不同的商业形态有不同的引流方式，比如实体店，就可以发放小礼品（礼品成本一般控制在3元以内）邀请进店顾客进入微信群；比如淘宝店，可以告知用户加入淘宝用户群可以领取海量福利，比如优惠券啥的，或者通过短信推送，让已经产生消费的顾客加入客服微信再拉入微信群，发放红包或者奖券等；还有一些商家会通过线下地推的形式，以小礼品赠送的形式邀请用户扫码进群，都是可行的方式。

值得一提的是，社群运营的礼品大致分为三种：

1、引流礼品——拉新礼品；可以在阿里巴巴网站大量采购，比如水性笔、公仔、马克杯、水杯、小饰品等，成本都可以压到很低的价格，方便低成本大量拉新。然后要注意根据用户群体的属性去选择引流礼品，投其所好，比如你想吸引的用户是宝妈一类，那么礼品就可以选择小孩玩具类，因为小孩看到了肯定很想要，妈妈要照顾到孩子那么就不会拒绝加微信群的请求。

2、抽奖礼品——群内抽奖；这类一般以虚拟奖品居多，比如红包、优惠券之类，也有实物奖励，需要获奖者填写信息以快递形式发放。群主可以定时在群内发起抽奖活动，活跃群气氛，抽奖数量尽量多一点，不一定要大额奖品，尽可能做到“雨露均沾”即可。