从宝宝树看母婴流量变迁史：社区，下沉，短视频成关键词( 四 )
二
“品牌花”结“用户果”
打造内生性增长引擎
下沉契机就在面前 ， 但不是谁都能把握得了的 ， 究竟以什么样的形态展现给下沉市场用户是个不容易解答的难题 ， 而这需要企业对下沉市场的用户需求画像进行深入细致的了解 。
那么 ， 下沉地区母婴用户需要什么样的产品？就目前来看 ， 这需要企业具备以下两方面因素：
一方面 ， 品牌内在的权威性决定下沉用户的接受程度
任何行业的消费者都缺一样东西——安全感 ， 面对各式各样的母婴产品 ， 用户很容易不知所措从而陷入选择焦虑 。 这个时候 ， 企业需要一个能够让广大用户信服的权威性背书来给予安全感 。
权威有一种天然的让人自愿服从的能力 ， 这种品牌的权威性一方面取决于过去一二线城市所建立出的品牌优势 。
对于众多的母婴社区产品而言 ， 在没有特定营销概念的情况下 ， 往往都会选择规模最大的那个 ， 通过品牌规模化做背书更容易在拉新方面取得优势 。
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